Bedarf klären
Erfassen Sie Ansprechpartner, Bedarf und Zuständigkeit. Legen Sie für jeden möglichen Verkauf eine Chance an, damit ein Eilauftrag ein längerfristiges Vorhaben nicht verdeckt.
Wiedervorlage planen
Halten Sie nach einem Gespräch das Ergebnis fest und terminieren Sie den nächsten Schritt. Prüfen Sie morgens, wer noch auf eine Antwort wartet.
Pipeline prüfen
Sichten Sie die Chancen nach Phase. Lesen Sie vor einem Statuswechsel den Verlauf und unterscheiden Sie Abschlüsse von laufenden Verhandlungen.