Calificar la necesidad
Identifique interlocutor, necesidad y responsable. Abra una oportunidad por venta para que un pedido urgente no oculte un proyecto a largo plazo.
Programar el seguimiento
Registre la respuesta tras cada llamada y fije fecha para la próxima acción. Revise los seguimientos al empezar el día.
Revisar la cartera
Consulte las oportunidades por etapa. Revise el historial antes de mover una operación y distinga las ventas cerradas de las negociaciones abiertas.